屈臣氏个人实习职业拓展资料

臣氏个人实习职业拓展资料第一篇

业要想顺利的实现资金周转就要千方百计的管理和使用好资金，对我公司业务人员来说就要求我们对各销售网点的往来账目（各商场销售、欠款情况）时刻准确掌握，只有对各销售网点的销售、欠款情况准确把握，才能在适应各销售网点的单位体制前提下提前办款、压货，为自己的月年度任务以及公司的资金链做好基础。因此我们业务人员必须养成记账的好习性。做为业务经理我还应该把资金管理和促销管理紧密联系在一起，在不影响公司资金周转的前提下最大限度的谋取利润。

臣氏个人实习职业拓展资料第二篇

大利和德国市场在二零xx年进步稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，然而由于助力器和硅油离合器水泵难题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;除了这些之后经过二零xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，怎样锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LpR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，接着推动价格的提升;

臣氏个人实习职业拓展资料第三篇

前俄罗斯市场仍是空白，由于民族政策以及关税、运费等难题，对于我们来说，怎样进一步努力的降低产品成本来进步价格竞争力是进军俄国市场的首要难题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格难题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在二零xx年顺利解决价格难题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，然而二零xx年的销售额有望达到一八万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然二零xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，然而市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大进步;

臣氏个人实习职业拓展资料第四篇

要是对我在职业与生活以及进修上的一种时刻安排，怎样平衡，怎样让自己在职业时达到一种最佳情形，同时又能保持生活的愉快以及进修的动力。这个目前还在不断的进修与思索中。

重点：“今日事，今日毕”，是我这一周职业在时刻方面最大的体会。感觉最重要的还是一种“职业的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种进修的心态，不断拓展资料、归纳、成长!

二零xx上半年的时刻里，对于各行各业都一个大的划重点，对于各门店的店长而言又有哪些收获的，下面内容是一位店长半年职业划重点，请参考。

光转瞬即逝，不知不觉的度过了二零xx年前半年，然而，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的经过，压力空前的大，克服很过难题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xx销售专柜店长一职，而面对激烈挑战。

有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入职业中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成x个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了xx会有更好的进步前景，使我对未来有了更大的目标。

臣氏个人实习职业拓展资料第五篇

段时刻，我经过了一段顶岗实习经过。在这次顶岗实习经过中，我学会了很多。下面是我的顶岗实习划重点：

过这次生产实习，使我在生产实际中进修到了电气设备运行的技术管理聪明、电气设备的制造经过聪明及在学校无法学到的操作聪明。在向工人进修时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产操作中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的进步了我们的组织觉悟。通过生产实习，对我们巩固和加深所学学说聪明，培养我们的独立职业能力和加强劳动见解起了重要影响。

strong>一、认真进修、刻苦钻研、业务技能得到了进步

、认真进修各种工具一起的用途及使用技巧，虽然在学校进修了不少学说聪明、毕业实习划重点，但在职业当中发现光有学说是不够的，一定要学说联系操作再加上一丝不苟的灵魂才能够把职业做好。因此，我开头来说对各种仪器的资料进行了认真体系的进修，并坚持边职业边进修，很快就掌握了其中的要领，已能独立完成领导交给的任务，在今后的职业中，我将不断的摸索和钻研，把职业做得更加精细、完美。

、认真进修了安全理念，“安全责任比天还大”“人人都是通风员”煤矿职业是艰苦的行业，井下作业，随时有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的结合，还有顶板垮落，煤尘爆炸等等。然而事物都有一定的进步规律性，只有认真遵守各种安全制度，作业规程，才会尽量少发生事故。在安全与生产的关系上，我认为安全与生产不是一对矛盾的统一体，安全与生产之因此不是一对矛盾，就是由于它们根本不是对立的’双方，安全生产是相互依存关系，安全是伴随着生产而言的，没有生产就没有安全。生产经过中必须保证安全，不安全就不能生产。大众常说：“安全促进生产，生产必须安全”就是这个道理、会计实习拓展资料。我们要承认安全与生产存在着本质的必然联系，又要承认安全与生产之间存在着区别，正确领会与掌握安全与生产的辩证关系，我们要坚持一切为安全职业让路，一切为安全职业服务的觉悟，坚持安全为天，安全至上，把安全第一的方针落到实处，落实到井上井下的全方位、全经过，从而保证安全生产的健壮进步。

strong>二、扎实职业、埋头苦干，出色地完成了实习任务

实习期间，我还较好的完成了盘区供电设计课题，受到了指导老师和同学们的赞扬。

strong>三、加强素质、团结同志，树立了良好的实习生形象

能严格遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的职业态度和一丝不苟的职业作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、护士实习拓展资料、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤奋简朴的生活，严格要求自己，在任什么时候候都要起到模范带头影响。

次实习带给我的不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。我深刻地体会到，我们不能在纷繁的社会生活中磨掉我们弥足珍贵的质量，包括我们的美德、正直、虚心和刻苦耐劳等等，这些质量将是我们未来立足社会和在群体中脱颖而出的基石和筹码!

strong>四、存在的难题

实习中，我虽然学到了不少聪明，有了不少收获，但学校的要求，离集团公司的要求还有一定的差距，具体表现在：

、学说聪明不够扎实。

、操作经验不够丰富。

strong>五、今后的打算

、是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给职业我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时刻短的要几天，时刻长的要几周，在这段时刻里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置、护理实习划重点，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。

、要认真了解公司的整体情况和职业制度。只有这样，职业起来才能得心应手。

、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。职业起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、虚心、大度、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

、要学会怎样严肃认真地职业。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是职业的地方，是完全不允许发生这样的事务的。职业，来不得半点马虎，否则就会出错，职业出错就会给公司带来损失。因此，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地职业。

、要多听、多看、多想、多做。到公司职业以后，要知道自己能否胜任这份职业，关键是看你自己对待职业的态度、公司业务部实习划重点，态度对了，即使自己以前没学过的聪明也可以在职业中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有聪明基础也不会把职业做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位职业，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过职业经过中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，接着自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对职业有了一个较体系的认识，慢慢的自己也可以完成相关的职业了，光用嘴巴去说是不行的，因此，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事务做好。

、要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到物品，也只有虚心请教才可使自己进步快。

学校里学到的聪明都是最基本的聪明，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的聪明用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本聪明作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次毕业生在公司实习拓展资料操作，虽然时刻很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说怎样与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是怎样和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。

次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定坚实的基础。

臣氏个人实习职业拓展资料第六篇

要是对我在职业与生活以及进修上的一种时刻安排，怎样平衡，怎样让自己在职业时达到一种最佳情形，同时又能保持生活的愉快以及进修的动力。这个目前还在不断的进修与思索中。

大白话说，感觉最重要的还是一种“职业的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种进修的心态，不断拓展资料、归纳、成长！

半年，由于雪灾、地震影响，销量、价格、回款均没有完成预算，故此，怎样扩大销量、进步价格、控制回款是下半年职业的重点。扩大销量方面，对各办事处的开发人员设定任务量，加大开发力度。进步价格方面，加强与竞争对手的沟通，对价格实施联动，努力完成预算价格。控制回款方面，加强信用管理，实施客户分级。

X年对于我来讲是进修的一年，随着公司新增产能不断扩大，XX年将是充满挑战的一年，我将带领部门同仁按照公司领导制定的整体战略想法，变压力为动力，发挥团结协作能力，强化职业流程，做好销售职业中的每一项环节，为我公司的可持续进步贡献自己的力量！

深知职业中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在二零xx年的x月让我担任柜长一职，这是对我职业的最大肯定。回首自己一年所经历的风雨路程，我做出如下职业划重点：

告销售部肩负这公司产品的销售职业，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的职业灵魂要求自己，不断加强自身的能力素质，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职职业。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在职业中发挥刻苦职业的灵魂，努力完成销售目标。在职业中，我努力做到与同事友好相处，面对职业任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

志们：

天我们召开公司八月份月度职业例会。

才，各单位做了发言，财务部、安监部、工程部分别就生产经营、安全、基建和前期职业做了通报分析，希望各部门、各单位在实际职业中抓好落实。

面，我重点强调两点：

臣氏个人实习职业拓展资料第七篇

金工实”是一门操作性的技术基础课，是工科学生学机械制造的基本工艺技巧和技术，完成工程基本训练的重要必修课。金工实不仅可以让我们获得机械制造的基础聪明，了解机械制造的一般操作，而且还可以进步自己的操作技能和动手能力，而且加强了学说联系实际的锻炼，进步了我们的工程操作能力，培养了我们的工程素质。金工实为我们建立了一个学、锻炼的平台。通过这次虽短而充实的实我懂得了很多，它培养了我们的观察力、动手能力，开拓我们的视野，使我们平时学的学说聪明和操作操作得到有效的结合。

三月份到六月份，我们在在实基地进行了为期天的实训(每周周六/周五)。我们的这次一共天的金工实在轻松而又愉快的气氛中圆满结束了，我们每个人都有自己完成的几件工件，虽说质量不尽人意，然而它其中凝结的汗水值得我们为之欣慰。小编认为啊这次实活动是一次有趣而且必将影响今后学和职业的重要操作经验。

次实中，要求我们在金工实经过中通过独立地操作操作，熟悉有关机械制造的基本工艺聪明、基本工艺技巧和基本操作等，要初步了解并掌握要求的五个工种各种操作的要领，以及独立制作简单零部件能力。焊工：了解电焊这门工艺的基本原理，掌握电焊的基本操作工具以及焊接的几种常见的技巧，学平焊安宁焊运条技巧，掌握焊接的手法技巧。运用平焊以及平焊运条熟练掌握使用电焊的手法。

接步骤及其注意事项：

、整理好着装。由于进行电焊操作的时候有火花、铁屑飞溅，而且稳定很高，因此需要佩戴好老师提供的专用帽子、手套。

、开启电源，调到需要的电流。用焊枪夹着焊条进行引弧。在引弧时一定要戴上面罩，避免眼睛直接受到引弧时强光的刺激，防止打眼。

、进行焊接。在焊接时候，要注意练手法、站姿。老师教我们的云条的方式有多种，最常见的是月牙形和环形。运条时一定要手法平稳的进行。

、在完成运条后，老师还让我们练将两条焊痕的中间填平。这时候要将电流适当调大到一三零安培。缓慢的画月牙形进行运条。手法一定要稳，这样才能保证焊接的平。在这两天的电焊实中，感受最深的就一个字“累”。自己平时锻炼得其实不多，职业起来比较辛苦。自己平时锻炼得其实不多，职业起来比较辛苦。但我感到对自己很满意。操作经过中老师反复强调在使用电焊的经过中，尤其是引弧的时候，一定要戴上面罩，以防止伤了眼睛。这让我进一步认识到在工程中安全、细心、谨慎的重要性。

过编程对我来说并不是非常的难，编程指导也讲解得很详细明白。很快我就按老师的要求编译完成了切割尺寸要求深度和长度的螺纹的程序，并在计算机模拟数控车床程序里成功运行。数控车床是数字程序控制车床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大，覆盖面最广的一种数控机床。它让我们惊叹不已了。不得不让我们在科技的辉煌力量面前深深折服!

工：车工让我们简单了解车床的职业原理及其职业方式;学会正确的车床使用技巧，并能正确使用一种工件加工方式;知道车床型号含义，熟练车削加工操作。车工安全聪明：上班穿职业服，女生戴职业帽，并将长发挽入帽内。工件和车刀需装夹牢固，以免工件和车刀飞出伤人。工件旋转时，不准测量工件。工件安装好后，三爪扳手必须随手取下，以免不注意开动车床，以免扳手飞出伤人。

始时听从师傅安排和操作经过熟悉车床操作，后来练车锉刀手柄;过一段时刻后又实怎样车螺纹，最终独立加工铁锤柄。又向我们讲解了各个手柄的影响，初步示范了一下操作技巧，并加工了一部分，接着就让我们开始加工。车工对精确性的要求很高，差之毫厘，就将失之千里。如果是把工件车的太大，那还可以继续车到合适大致，如果车小了，那整个工件就报废了，只能从头再来一次。我们这组很不幸的出现了一次这样的状况，大大耽误我们的职业进度。最终经过努力终于完成了我们的工件：铁锤和螺母。

工体会：车床是通过各个手柄来进行操作的，成功通过车床完成工件的这种成功的喜悦只有通过亲身参加实才能感受得到

工：在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削技巧和质量的检测。开头来说要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也知道了钳工的安全技术为：

，钳台要放在便于职业和光线适宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。

，使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。

，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结局。钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。

刨：钻削加工时利用刀具对工件的实体部位进行孔加工，主要在钻床上进行。常用的钻床有台式钻床、立式钻床和摇臂钻床等几种类型。在钻床上能够完成钻孔、扩孔、绞孔和攻螺纹等操作，对应的刀具包括钻头、扩孔钻、绞刀和丝锥等。而刨削是水平面、垂直面斜面、直槽、T形槽、V形槽和燕尾槽及直线行成形面等表面常用加工技巧。刨削加工时，应根据被加工工件的形状、尺寸和生产批量等确定工件装夹技巧和刨削加工基本操作。

磨：铣削加工是在铣床上利用刀具的旋转与工件的连续运动来加工工件的切削加工技巧，铣削加工的重要设备是卧式升台降铣床和立式升降台铣床。铣刀是一种多齿刃刀具，其齿刃分布于圆柱铣刀得外院柱表面或端铣刀得端面上。铣床主要附件有机用虎钳、回转职业台、分度头和万能铣头。铣削的加工范围很广，选择不同的铣刀和工件装夹技巧，可实现平面、斜面、沟槽、成形面和曲面以及齿状表面等的加工。短短的一天学中，让我了解了铣削加工的基本操作技巧用途，让我从一个刚看到机床碰都不敢碰到现在可以熟练的加工一些简单的平面。磨削加工时在磨床上利用磨具对工件进行加工的技巧，磨削加工经过实际一个多刀、多刃、高速切削的经过。磨削时，可以采用砂轮、砂带和油石等作为磨具，最常用的磨具是用磨料和结合级制成的砂轮。砂轮的特性用磨料、粒度、硬度、组织号和结合剂等表示。按照磨削时职业台主进给运动路线与砂轮之间的关系，外圆磨削有轴向磨削、径向磨削和切向磨削等三种磨削方式;按照磨削时砂轮职业表面的不同，平面磨削有周边磨削和端面磨削两种磨削方式，磨床相应地则提供各种磨削方式所需的磨削运动。

装：金工实中，最脏的活估计要算拆装了，两只手沾满油垢，这是本次实的第一印象。不过拆装是一项比较重要实经过，它能够帮助我们更深刻地去了解各种器件的内部构造和职业原理。

师给我们的任务是对车床的主轴箱和托盘进行拆装，并了解各个部件的影响以及各工件内部的职业原理。我们分成多少小组进行，我开头来说进行的是对托盘的拆装，对于简单的旋掉螺丝是没有任何难题的，不过难题在于怎样找到可以拆卸的突破口，在自己的反复观察和老师的指导下，我们将一个完整的托盘彻底支解了，内部结构更多是靠齿轮来传动的.，有些额外的设计如插钢条等是为了增加托盘的稳固性，通过润滑装置可以有效地减少机件内部的磨擦，进步使用的灵活性，在自己的仔细摸索下，安装起来诚实轻松。

们做的第二项职业是拆装主轴箱，拆的经过明显比第一个简单多了，拿掉主轴箱盖，呈现在我们面前的一环套一环的齿轮和乌黑的汽油，在大家的集体动手讨论和观察下，终于将这个恐怖的装置了解清楚，随着外手柄的摇动，齿轮总共可以进行六种的职业情形，抽油箱在齿轮的转动下，压缩汽缸，把油从箱底抽送上来，起到润滑齿轮的影响，又可以实现汽油的循环利用。拆装的经过是比较枯燥的，但和同学在一起共同研究器件，共同呼吸汽油的怪味，共同为认识到某个环节的职业原理而高兴着。

会：短短的天时刻,我们在工培中心里充实地度过了,我们学的聪明虽然不是很多,但通过这次让我们明白了我们需要操作学和掌握的技能还很多,如果我们不经常参加这方面的实,我们这些大学生将来恐怕只能是_纸上谈兵_.社会需要人才,社会需要的是有能力的人才,我们新世纪的大学生只有多有加操作,才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置。

过这次实我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺经过，熟悉工程材料主要成形技巧和主要机械加工技巧及其所用主要设备的职业原理和典型结构，工具的使用以及安全操作技术。了解了机械制造工艺聪明和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培养、进步和加强了我们的工程操作能力、创新觉悟和创新能力。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础聪明和操作技能经过中，培养、进步和加强了我们的工程操作能力、创新觉悟和创新能力。对我们的工程素质和工程能力的培养起着综合训练的影响，使我们不但要掌握各工种的应知应会要求，还要建立起较完整的体系概念，既要要求我们学各工种的基本工艺聪明、了解设备原理和职业经过，又要加强操作动手能力的训练，并具有运用所学工艺聪明，初步分析解决简单工艺难题的能力。

臣氏个人实习职业拓展资料第八篇

strong>救护车司机职业责任

，必须坚守职业岗位，保证在接诊后三分钟内出车。

，当班司机不准饮酒，否则，出现事故由当事人负全部责任。

，要对车辆经常检查，及时检修，认真做好车辆的保养与维护，保持车辆完好情形。

，如果车辆出现难题或需检修时，需马上报告院部。

，出车时，要做好出车，行车记录。

，医院的’救护车不准私自出车，不准外借，如果发现违规行车，将处二零零元罚款。连续违规三次者，将调离职业岗位或辞退。

，医院救护车的行驶，调动，维修权等，由院部负责。八，以上条款，望救护车司机认真遵照执行。

臣氏个人实习职业拓展资料第九篇

用和成本控制不外乎下面内容多少方面：

、人力资源管理

、财务管理

、业务管理

、物流管理

力资源费用方面，比如在各网点的全员主推提成、无专促卖场的促销员工资、个别卖场的底薪增加等方面，我们业务人员要在从公司拿走费用的同时积极地想办法节省费用，并利用这些不得不用的费用在各网点换取为公司创新利润的资源。

务、物流方面，比如合理的安排下线路线、跟车跑乡镇、能配大车不用小车、提前报货用回头车等方面这要求我们业务人员要把职业做细做实，要对各片区有深入透彻的了解，统筹安排职业时刻，有目的的选择拜访对象，能一次沟通处理的难题绝不留到第二次，把职业效率发挥到最大。

臣氏个人实习职业拓展资料第一零篇

、衣着言行

天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精细服务”的心理，形成一种心理暗示。

、服务的心态

天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

、进修的能力

些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的难题，都让我受益匪浅。

臣氏个人实习职业拓展资料第一一篇

月三零日对我来说一个值得纪念的日子。这一天我踏进了广宗县第二中学的校门。时光荏苒，此时的我身份不再是青涩的一五、六岁的初中生，不再是只知道玩耍的孩子，而是万分荣幸的作为一名实习教师走进中学，进修与我的学生们怎样共处，进修怎样能把我的聪明传授给我的学生。

宗县第二中学是一所农村中学，我实习的对象是初一年级学生，学生全部都是来自于农村。和城市环境的学生相比，学校的教学设施还不是很完善，师资力量相对匮乏，从而也导致了这里的学生进修基础薄弱，进修的能动性不高。在为期四个月的实习生活中，我深感于自己的成长和进修经历，克服了种种困难，不仅体会到作为一名实习老师的各种酸甜苦辣，也不断回忆起当初作为一名中学生的种种心情。在实习经过中，非常欣慰我的老师们都给与我很多支持，尤其是指导老师卫老师让我学到了很多物品，懂得了很多道理。读万卷书，不如行千里路。这次实习主要是生物教学职业和班主任职业两方面，从这两个职业中我受益匪浅。

strong>一：教学职业

学是小编认为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习经过中，我主要是以听课为主，讲课为辅。最开始是先听指导老师讲课，对自己进行换位思索，吸取了很多经验。卫老师在课下也给我讲解了很多技巧和技巧。起初讲课时很紧张，后来经过几次锻炼之后，对自己的情形调整的还好。总的说来，上课时能够把自己要强调的聪明点梳理清楚，但仍然感觉自己缺少经验和技巧。

门见山说，对课堂时刻的把握不够准确。好多次课上，总是内容没有讲完就听见下课铃声响了。每次在备课的时候总想把尽量多的内容传授给我的学生，然而却忽略了一节课只有四五分钟，也忽略了要让学生在四五分钟内很好的消化和吸收。后来我划重点，主要是由于自己缺少授课经验，备课准购不充分，课程的时刻安排不够合理，讲课的节奏感没有把握到位，一堂课下来总有手忙脚乱的感觉，而且学生的收获也甚微。当然经验需要慢慢积累，以后的讲课和听课经过中，我都特别注重这个难题。

下来要讲，不能很好的调动学生的积极性。每次课堂上，只顾多讲写聪明点，甚至忽略了学生的存在，不知道要观察学生的表情和眼神，观察他们的回馈。可能实习前，我的确太高估了学生的水平。初一的学生正是基础进修的经过，要有一个反复和强调的经过，操练对学生进修很重要，这样才能使学生们对聪明点掌握更牢靠。

三，上课的经过中板书是不可或缺的，由于在实习之前我没有很好的练板书以至于刚开始时都搞不清楚该往黑板的哪里写什么内容，后来经过不断地看其它老师的板书设计以及向其它老师请教，现在自己已经轻松的掌握了板书书写制度，能够把清晰整齐的板书展示在学生面前了。

顾这段时刻的教学经过，自己收获颇丰。感觉自己在认认真真并且全身心的`投入去做一件事务。从中，我看到了自己的成长，也了解到了自己的不足。总有一天我会站在讲台上，为我的学生传道授业解惑，这段时刻的教学为我日后的教学生涯树立了信心。

strong>二：班主任职业

这两个月当中，我做了大量的班主任职业，包括班会，组织活动，监督学生们的自习课等。让我对学生有了进一步的了解，从而也初步体验了怎样管理一个班级。通过班主任职业，加深了我和学生之间的情感，对他们的了解越来越深刻。当然，作为一名实习班主任，虽然在实习经过中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。

门见山说，没有主动的去了解自己的学生。实习之初，我不知道怎样去接触这些学生，总觉得，他们有难题会想班主任提出，没有人提出就应该是没有难题的。没想过初中的学生正值青春期，自我觉悟开始凸现了，很多事务不愿意讲出来，而作为班主任不能被动的去难题解决。后来，我先和同学们见面、做自我关于，向指导老师询问有关班级的情况，经常去看自习课，和学生多接触、多聊聊。为了增进对学生的了解，我采取主动，抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时刻，我一直是跟班的。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发现了我们班一个团结、活泼的班集体，一个进修成绩好，气氛好的班级并不见得一个团结活泼的班集体，他们都是非常可爱的孩子。往实在了说，我和班里的学生相处还算不错，当他们知道我要离开的时候，很多都舍不得，还给我送了纪念品，其实我也有点不舍。

二，不要歧视任何一个孩子。不可否认，在当今社会上这个难题的普遍性和严重性，教师这个职业也因此被人民大众严厉的批判。如今我有机会站在讲台上，第一次为人师表，我没有办法去回避这个难题，在半年的实习经过中，我用这个见解时时刻刻告诫自己，每个学生从走进这个教室起都是平等的，没有哪个学生是丑陋的，没有哪个学生是不可救药的，也没有哪个学生就应该受到不公正的对待。这些九零后的孩子自我觉悟特别强烈，三岁一个代沟，可能是自己的年龄和他们的代沟还不太深。我都尽量去了解他们，换位思索，体会他们的感受，尊重他们的感受。

臣氏个人实习职业拓展资料第一二篇

strong>一、常用药物有

.甘露醇：减轻脑水肿，降低颅内压。用于急性。为什么甘露醇要快速滴完？

露醇要求在三零分钟内滴完。甘露醇作为小的晶体，只有快速进入血液循环才能在血液内造成一个高张环境，进步血浆的晶体渗透压，增加血脑之间的渗透压，使脑组织水分移向血液循环内，从而降低颅内压，减轻脑水肿；如慢速进入血循环则不能明显进步血浆渗透压，因而无明显组织脱水影响。

.甘油果糖氯化钠：用于脑血管病、脑外伤、脑肿瘤、颅内炎症及其他缘故引起的急慢性颅内压增高，脑水肿等症。

.氨溴索：盐酸氨溴索注射液具有粘痰排除及溶解分泌物的特性，它可促进呼吸道内粘稠分泌物的排除及减少粘液的滞留，因而显著促进排痰，改善呼吸状况。

.醒脑静：清热泻火，凉血解毒，开窍醒脑。用于流行性乙型脑炎、肝昏迷，热入营血，内陷心包，高热烦躁，神昏谵语，舌绛脉数。五.依达拉奉：本品可清除自在基，抑制脂质过氧化，从而抑制脑细胞(血管内皮细胞、神经细胞)的氧化障碍，抑制梗死周边领域使血流量下降，影响于脑梗死急性期，抑制脑水肿、脑梗死、神经症状、迟发性神经元死亡等缺血性脑血管障碍的发生和进展(恶化)，从而发挥保护影响。六.注射用鼠神经生长因子：加速受损神经细胞修复。

.吡拉西坦：用于治疗因脑外伤所致的颅内压增高症。

.阿莫西林钠舒巴坦钠：注射用阿莫西林钠舒巴坦钠成份为阿莫西林钠和舒巴坦钠。本品为杀菌性抗生素，阿莫西林为杀菌性广谱抗生素，舒巴坦钠是β—内酰胺酶_。适用于上呼吸道感染、下呼吸道感染、泌尿生殖道感染、皮肤软组织感染等症。

.头孢曲松钠：第三代头孢菌素，对革兰菌影响强。

零.头孢吡肟：注射用广谱头孢菌素类抗生素，其抗菌谱广，对大多数革兰阳性和革兰阴性菌，包括多数耐氨基糖苷类或第三代头孢菌素（如头孢他啶）的菌株均有效。

一.奥扎格雷钠：蛛网膜下腔出血手术后血管痉挛及其并发脑缺血症状的改善。

二.尼莫地平：用于预防脑血管痉挛及治疗急性缺血性脑血管病，影响为扩张脑血管，改善脑供血。使用时应避光以预防药物分解；输入速度宜慢。一三.硝普钠：强力血管扩张剂，迅速降血压。影响迅速，但维持时刻短暂。一四.胞二磷胆碱：改善脑代谢。

五.低分子右旋糖酐：增加血容量，改善微循环。

经外科的病人，很多都消耗性是，只能靠每天输液来供给营养。常用的有，中长链脂肪乳、氯化钾、浓氯化钠、维生素b六，维生素c、氨基酸、葡萄糖酸钙等。

strong>二、神经外科病人的基础护理

.口腔护理：

)口腔护理的对象：长期鼻饲者。

)目的’：

、保持清洁、湿润，使病员舒适，预防口腔感染等并发症。b、防止口臭、口垢，促进食欲医学教`育网搜集整理，保持口腔正常功能。

、观察口腔粘膜和舌苔的变化及独特的口腔气味，提供病情的动态信息。

）昏迷患者口腔护理的注意事项：

、昏迷患者禁止漱口，以防误吸。

、昏迷患者每次擦洗只夹一个棉球，防止棉球遗留在口腔内。c、棉球不能过湿，防止因水份过多造成误吸。

、使用开口器时，应从臼齿处放入。

、动作要轻柔，以免碰伤粘膜和牙龈，对凝血功能差的患者应更加小心。

.留置尿管的护理：对留置尿管的病人应每天用碘伏消毒尿道口，以防留

时刻过长引起尿道感染。

.留置胃管的护理：由于医院护士职业量很大，病人的日常饮食一般由家

做。

)技巧：开头来说证实胃管是否在胃内。先注入少量温开水，再缓慢灌注

饲液，注入完毕后，再次注入少量温开水冲净胃管。每次鼻饲量

超过二零零ml，温度三八~四零℃。间隔时刻不少于二h。需用药物时，应将药片研碎、溶解后再灌入。

)证实胃管在胃内的技巧、

.接注射器于胃管后回抽，抽吸有胃液

.置听诊器于患者胃部，快速经胃管向胃内注入一零ml空气，听到

过水声。

.将胃管末端置于盛水的治疗碗内，无气泡逸出。三)长期鼻饲者应每天进行口腔护理，胃管应每周更换（晚上拔出，次

晨再由另一鼻孔插入）。四.气管切开病人的护理：每天对切口进行消毒，更换敷料。（用碘酊消毒，

用酒精脱碘两次。）五.氧气吸入的护理：每日更换湿化瓶，瓶内灭菌水低于最低水位时，应加

灭菌水，或生理盐水。六.留置深静脉的护理：每周更换保护膜。常规消毒。若为股静脉，应及时

皮。

.心电监护病人的护理：定时测量病人血压，心率，血氧饱和度。严密观

病人生活体征。

strong>三、划重点：神经外科病人主要牵涉到的学说聪明为颅脑损伤的相关聪明。

人的观察重点是神志及生活体征。

臣氏个人实习职业拓展资料第一三篇

strong>一、结构选型

次实习工程项目多为多层结构。对于多层结构而言，在XX地区，采用框架结构既能满足受力需要，功能需要而且相对而言经济性好，因此结构形式多选框架结构或者框架剪力墙结构。

架-剪力墙结构是目前结构选型中常用的形式，是框架结构和剪力墙结构的有机结合。框架结构易于形成较大的自在灵活的使用空间，以满足不同建筑功能的要求;剪力墙则可提供很大的抗侧刚度，以减少结构在风荷载或侧向地震影响下的侧向位移，有利于进步结构的抗震能力。

strong>二、结构布置

、平面布置

构的平面布置是指在结构平面图上布置柱和墙的位置以及楼盖的传力方式。从抗震角度看，最主要的是使结构平面的质量中心和刚度中心相重合或者尽可能靠近，以减构的扭转反应。XX地区主要的地震设防烈度为六度，因此建筑物是需要考虑抗震要求的。在这次实习中，所有的建筑平面都并不规整，不满足平面布置的`要求。然而结构设计者通过灵活的设缝和柱网的布置，将不制度的建筑平面分割成多个制度的平面，从而使各个单独的分体系满足了抗震要求。

抗震地区设缝应为防震缝，平面形状复杂时，用防震缝划分成较制度、简单的单元。但对高层结构宜尽可能不设缝。

、竖向布置

向布置的要求是：结构沿竖向(铅直路线)应尽可能均匀且少变化，使结构的刚度沿竖向均

。由于本次参观的工程项目都属于多层建筑，因此在竖向布置上的要求体现得并不多。

strong>三、基础设计

何建筑物都建在地层上，因此，建筑物的全部荷载都由它下面的地层来承担，受建筑物影响的那一部分地层称为地基，建筑物向地基传递荷载的下部结构称为基础。

行地基基础设计时，必须根据建筑物的用途和设计等级、建筑布置和上部结构类型，充分考虑建筑场地和地基岩土条件，结合施工条件以及工期、造价等各方面的要求，合理选择地基基础方案。

次实习中各工程采用的基础形式，既有柱下独立基础(浅基础)又有桩基础(深基础)。以XX市XX办公楼项目为例：该项目处于XX江畔，地质条件复杂，同时地下水位较高，并根据综合评价，采用承台桩基础最为适宜。XXXXXXXX枢纽的一幢配套用房也采用了桩基础的形式。但与前者不同的是这里的桩直接与地基梁连在一起，取消了承台，二者类似柱与梁的关系。从中我们可以看出，基础形式的选择和组合，在符合规范的前提下，还是有很大的自在度的。

strong>四、柱网的布置

是框架结构的主要竖向受力构件，柱网的布置对整个建筑结构的功能和力学性能有这至关重要的影响，同时优良的柱网布置能够方便施工，加快施工进度。

网布置应满足下面内容几点要求：

、满足生产工艺的要求。

、建筑平面布置的要求。

、柱网布置要使结构受力合理。

、方便施工。

strong>五、承重框架的布置

网确定后，用梁把柱连起来，即形成框架结构。梁柱刚接构成双向梁柱抗测体系。一般情况下柱在两个路线均应有梁拉结，故应在房屋纵横向均应布置框架梁。因此，实际的框架结构一个空间受力体系。但为计算简便起见，可把实际框架分成纵横两个路线的平面框架即横向框架和纵向框架。

向框架–由建筑物短路线的梁柱组成。

向框架–由建筑物长路线的梁柱构成。

向框架分别承受各自路线的水平荷载。对于楼面竖向荷载，可由横向框架承受，也可由纵向框架承受或纵、横向共同承受。根据楼面竖向荷载的传递路线，可将框架的承重体系分为三种：

一)横向框架承重体系：横向框架跨数往往较少，有利于增加横向房屋抗侧移刚度;纵向连系梁截面尺寸较小，有利于建筑筑的通风采光。

二)纵向框架承重体系：适用于大空间房屋，净空高度较大，房屋布置灵活。

三)纵横向框架混合承重体系：各杆件受力较均匀，整体性能较好。

臣氏个人实习职业拓展资料第一四篇

眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习职业，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的职业经验和社会见识。我将从下面内容多少方面拓展资料物理学岗位职业实习这段时刻自己体会和心得：

strong>一、努力进修，学说结合操作，不断进步自身职业能力。

物理学岗位职业的实习经过中，我始终把进修作为获得新聪明、掌握技巧、进步能力、难题解决的一条重要途径和技巧，切实做到用学说武装头脑、指导操作、推动职业。想法上积极进取，积极的把自己现有的聪明用于社会操作中，在操作中也才能检验聪明的有用性。在这两个月的实习职业中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的学说聪明，但很少用于社会操作中，这样学说和操作就大大的脱节了，以至于在以后的进修和生活中找不到路线，无法学以致用。同时，在职业中不断的进修也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，因此你一天不进修，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合物理学岗位职业的实际情况，认真进修的物理学岗位职业各项政策制度、管理制度和职业条例，使职业中的困难有了最有力地解决武器。通过这些职业条例的进修使我进一步加深了对各项职业的领会，可以求真务实的开展各项职业。

strong>二、围绕职业，突出重点，尽心尽力履行责任。

物理学岗位职业中我都本着认真负责的态度去对待每项职业。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在物理学岗位职业中找不到事务做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找缘故，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和职业定位。为使自己尽快熟悉职业，进入角色，我一方面抓紧时刻查看相关资料，熟悉自己的职业责任，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对物理学岗位职业的情况有了一个比较体系、全面的认知和了解。根据物理学岗位职业的实际情况，结合自身的优势，把握职业的重点和难点，尽心尽力完成物理学岗位职业的任务。两个月的实习职业，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

strong>三、转变角色，以极大的热诚投入到职业中。

大学校门跨入到物理学岗位职业岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现难题，从而难题解决，认为没有几许事务可以做，我就有一点失望，开始的热诚有点消退，完全找不到路线。但我还是尽量保持当初的那份热诚，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项职业，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就一个热诚的难题，只要我保持极大的热诚，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位职业人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是想法觉悟的转变。

strong>四、发扬团队灵魂，在完成本职职业的同时协同其他同事。

职业间能得到领导的充分信赖，并在按时完成上级分配给我的各项职业的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务职业。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价格。实习期的.职业，让我充分认识到团队灵魂的重要性。

队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和职业团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。杰出的职业团体与团队一样，具有能够一起分享信息、见解和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地职业，同时强化个人职业标准的特点。但职业团体主要是把职业目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，职业团体目标只是个人目标的简单总和，职业团体的成员不会为超出自己义务范围的结局负责，也不会尝试那种由于多名成员共同职业而带来的增值效应。

strong>五、存在的难题。

少月来，我虽然努力做了一些职业，但距离领导的要求还有不小差距，如学说水平、职业能力上还有待进一步进步，对物理学岗位职业岗位还不够熟悉等等，这些难题，我决心实习报告在今后的职业和进修中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职职业。

对实习期职业存在的不足和难题，在以后的职业中我打算做好下面内容几点

臣氏个人实习职业拓展资料第一五篇

一个月的实习生活是辛苦的，也是很有意义的，它使我真正体会到做一名老师的乐趣。短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实习学校的校园里，那出自学生的一声声“老师好”让我感到比吃巧克力还要甜。

一个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是五年级（一）班，一大群十一二岁的小孩子，又可爱，又活泼，又好动，又调皮。

了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇“处女作”。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多难题，针对出现的难题，指导老师给了我宝贵的建议以及耐心的帮助和支持鼓励，使我受益良多。

了弥补自身的不足，我严格按照学校的要求，备好课，写好教案，积极向其他同学和老师进修，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的进修兴趣调动起来，使他们在高兴中主动进修，充分调动他们进修的主动性和积极性，激发学生浓厚的进修兴趣。

改作业，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。我的指导想法是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。

个实习期间，我觉得班主任职业最令我难以忘怀。一开始我要了解学生，这就必须深入学生中去，多与学生接触。只有这样，才能在短时刻内把学生的`基本情况了解清楚。由于五年级的学生都还小，自我组织和约束能力比较差。这就需要老师从旁指导，告诉他们应该怎样做。作为教师，不能只一味用斥责、批评、数落、埋怨、说教、压服等教育方式，而要运用谈话的艺术，以情感人，要使有缺点错误的学生接受批评教育，需要我们教师的语言要通情达理。在处理难题时必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚定的毅力。

一个月的实习已结束，其中的酸甜苦辣我会在今后的职业中不断地去咀嚼，去回味，去探索。这四个星期里有我的很多第一次：第一次真正站上讲台，第一次面对学生说了很多话，第一次有人甜甜叫我老师……我想这些酸甜苦辣，这些第一次将是我人生中的一次辉煌的经历，将是我今后走上职业岗位后的一笔巨大的财富。

臣氏个人实习职业拓展资料第一六篇

据不同的商圈，每个专柜的盈利情况是不同的，一般来讲，

投入大产出，小投入小产出，然而对于红酒来讲，专柜的销售定价按照超市零售价略低的价格来定位的话，毛利是不错的。如按照“乐虹坊专柜”的所需费用来测算，场租加上人员工资，每月一万五的费用，则销售额每月二万五就可达到盈亏平衡。因此，只要门店销售人员得力，专柜快则三个月，最迟半年就能达到盈利。除了这些之后由于专柜直接面向终端客户，专柜产生的品牌连锁效应，广告宣传效应则更具有价格，是金钱无法衡量的。

了这么多，做专柜投入少，见效快，是能做好，也必须做好的一件事务，全上海只要有一零家红与红专柜，就能立足上海，辐射华东。但就目前的公司情况，我们需要做好下面内容配套职业，以保证专柜谈判和后续销售的职业能顺利实施：

、在上海寻找一家能长期合作的装潢设计公司。我们与该公司要有长期合作协议，该公司能及时跟进我们的专柜谈判，当甲方（即场地出租方）提出要看专柜设计方案时，在三天之内就能根据场地尺寸提供专柜效果图；该公司能在我们合同签订后，在装修规定时刻内，保证完成柜台的制作，现场的吊装；并在专柜保证期内，如专柜有损伤的话能及时修复。

、制作符合门店宣传需要的海报、促销单页、产品单页。该单页不能复杂，以单页或者三折页为最佳，上面最关键要有酒的单价。每一个季度，每一次重大的节假日都能有不同内容的单页，方便门店营业员派发。

、合适的销售人员。该专柜人员年龄应该在三五~四五岁左右，女性，一定要就近招聘，熟悉专柜附近的人文和地理情况，方便开展宣传职业。基本上一个专柜所需要的要素就是这些，后期随着专柜数量的增加，还会增加比如督导巡店等元素，现在还不需要。如还有不足之处，请王总早日指正为盼。

个十一对于郊县来说还是有一定的收获的，我们一共派出了一二个公司人员对郊县的一二个区域进行定点的跟踪蹲点，这样我们可以随时掌握主推机型销量以及督促导购员调整产品结构，还可以把库存进行调整，把一些库存较大的和库